振動給煤機市場亂象 廠家如何生存

有一種新的采購方式叫做低價中標，席卷整個華夏大地，大浪淘沙，弱者退出市場，投機者渾水摸魚，強者自強不息。。。

六月底，中國知名單位-西山集團，要招標采購給煤機項目了，主體部分是一大批振動給煤機，這個消息，激起了在行業內軒然大波，目前煤炭形勢與政策日漸下滑，一旦有了項目，幾乎所有廠家都會去爭奪，去廝殺。。。

前幾天，招標通知書下來了，我們鶴壁煤化給煤機中標了，對于這個結果鶴壁煤化公司不驚訝，西山集團不驚訝，所有的關聯廠家都不驚訝。因為今年所有集團行家都明白和見證了一個現象，而這種現象就是許多集團失敗，甚至破產的原因，這種現象，在經濟領域稱為:檸檬市場效應。

檸檬市場效應是指在信息不對稱的情況下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品會逐漸占領市場，從而取代好的商品，導致市場中都是劣等品。檸檬市場的存在是由于交易一方并不知道商品的真正價值，只能通過市場上的平均價格來判斷平均質量，由于難以分清商品好壞，因此也只愿意付出平均價格。由于商品有好有壞，對于平均價格來說，提供好商品的自然就要吃虧，提供壞商品的便得益。于是好商品便會逐步退出市場。由于平均質量又因此下降，于是平均價格也會下降，真實價值處于平均價格以上的商品也逐漸退出市場，最后就只剩下壞商品。在這個情況下，消費者便會認為市場上的商品都是壞的，就算面對一件價格較高的好商品，都會持懷疑態度，為了避免被騙，最后還是選擇壞商品。這就是檸檬市場的表現。

整個市場都是壞的商品，壞的商品能創造高價值嗎？壞的商品能滿足你的語言嗎？即使投入的少，但是一點回報都沒有，最后還是虧本的。所以，今年有很多企業經營失敗，以甚至倒閉，破產。

為了打破這種現象，現在的低價中標，必須有一個杠桿，就是所招標的設備，必須是同樣的品質，用同一個標準去要求所有廠家，只能比業主高，不能比業主要求低。那么，振動給煤機的杠桿定出來了:

一、實際給料量

二、使用壽命，保質期

三、電機功率以及相關配件規格標準。

四、業內資質，國家、企業、行業標準。

五、各種證件，例如煤安證，礦安證，防爆證，ZL證書，環保證書等。

六、售后口碑以及相關具體業主反饋表等。

為什么？同樣是給料機，其他廠家卻比鶴壁煤化差的那么遠？這是招標現場，所有評委的疑問。不怕不比貨，就怕貨比貨。鶴壁煤化，價格高，但是物有所值，中標，當之無愧，無可爭議。拿破侖，以一國之力，橫掃歐洲大陸，成為霸主，而兵敗滑鐵盧，抹去了他一生的戰功。

鶴壁煤化，不是低價中標，用品質來競爭，用口碑來爭取，物有所值，西山中標大捷，爭做給料設備的佼佼者。